МЛМ: это не то, что ты думаешь

Дистрибьюторский бизнес: это не то, что вы думаете

Большинство людей слышат слово «дистрибьюторский бизнес» и сразу представляют навязчивые звонки знакомым и продажу кремов из сумки. На деле это модель распределения вознаграждения, которая уже 35 лет работает в сфере накопления и защиты капитала. Разберём, что здесь правда, а что миф.

Почему у людей такое предубеждение?

Репутацию дистрибьюторской модели испортили компании, которые делали упор на массовый найм без отбора и продажу товаров сомнительного качества. Люди запомнили именно это. Но модель сама по себе нейтральна: всё зависит от продукта, системы обучения и того, как выстроена работа с людьми.

Чем дистрибьюторская модель отличается от пирамиды?

Пирамида живёт за счёт взносов новых участников. Дистрибьюторская модель живёт за счёт реального товарооборота: люди покупают и используют продукт. Вознаграждение партнёра считается от объёма этого товарооборота в его структуре, а не от факта привлечения человека. Нет товарооборота, нет дохода. Это принципиальное различие.

Вопрос не в том, как называется модель. Вопрос в том, есть ли реальный продукт, реальный клиент и реальный результат.

Нужно ли бегать и продавать знакомым?

Это самый распространённый страх. В серьёзно выстроенном деле акцент делается на системе отбора сильных кандидатов, а не на обзвоне всех из телефонной книги. Продукт уже создан, система обучения уже есть. Задача партнёра, как и в любом другом деле, найти людей, которым это действительно нужно, и помочь им разобраться.

• Не нужен стартовый офис и большой бюджет на рекламу
• Обучение и система уже встроены в модель
• Доход строится от товарооборота структуры, а не только от личных продаж
• Можно начать параллельно с основной работой
• Глубина организации позволяет получать доход без вашего активного участия на каждом шаге

Как понять, что перед вами серьёзное дело, а не пустышка?

Смотрите на три вещи. Первое: есть ли продукт, который люди покупают для себя, а не только чтобы «войти в бизнес». Второе: сколько лет компания работает и есть ли за ней понятная цепочка надёжности. Третье: есть ли внятная система обучения или вас сразу бросают в поле с листком контактов. Если хотя бы один пункт вызывает сомнение: это повод задать прямые вопросы до того, как принимать решение.

В нашей практике мы работаем с продуктом в сфере накопления и защиты капитала. Это не товар, который нужно убеждать купить: люди сами приходят с запросом сохранить и приумножить то, что заработали. Это меняет и характер разговора, и качество отношений с клиентом.

Если вы всегда отмахивались от дистрибьюторской модели как от чего-то несерьёзного, возможно, стоит один раз разобраться в деталях. Не чтобы соглашаться, а чтобы иметь собственное мнение, основанное на фактах, а не на чужих историях.

Читайте также: [«Как технологии убирают рутину и автоматизируют масштабирование.»](/blog/kak-tehnologii-ubirayut-rutinu-i-avtomatiziruyut-masshtabirovanie-318).