Почему в Save Invest нет продавцов и что это меняет

Мы не нанимаем продавцов: как устроено наше дело

В нашей команде нет продавцов в классическом смысле. Люди приходят не продавать, а разбираться в теме и помогать другим принимать взвешенные решения по защите капитала и накоплению.

Чем консультант отличается от продавца?

Продавец работает от плана: ему важно закрыть сделку. Консультант работает от ситуации клиента: важно понять, нужен ли продукт вообще, и если да, то какой. Это разная мотивация, разный разговор и разный результат для человека напротив.

Что мы ищем в партнёрах

• Интерес к теме: накопление, защита активов, долгосрочное планирование
• Готовность учиться: разбираться в инструментах, а не просто их называть
• Умение слушать: понять ситуацию человека раньше, чем предложить решение
• Честность: говорить о рисках так же спокойно, как о возможностях
• Терпение: результат в этом деле строится не за месяц

Почему в этом деле не работает скрипт?

Накопительные программы и инструменты защиты капитала, долгосрочные решения. Человек берёт их на годы, иногда на десятилетия. Если он принял решение под давлением скрипта, а не из понимания, он уйдёт при первом же неудобном вопросе. Хороший партнёр строит разговор так, чтобы человек сам пришёл к выводу.

Лучший партнёр в этом деле, тот, кто сам разобрался, сам сделал выбор и теперь объясняет другим так же спокойно, как объяснили ему.

Как устроено обучение новых партнёров?

Новый партнёр сначала разбирается в инструментах на своём примере: смотрит, как работает накопительная программа, что даёт защита жизни, как считается вознаграждение от товарооборота команды. Только после этого начинает разговор с другими людьми. Никаких холодных звонков по списку незнакомцев, только живое общение из реального понимания темы.

Кому это дело не подойдёт

Если человек хочет быстрый результат без погружения в тему: это не сюда. Здесь нет короткого пути: нужно время на обучение, на выстраивание доверия с людьми, на формирование команды. Зато те, кто остаётся, строят дело, которое работает и тогда, когда они не работают активно сами.

Если вы давно думаете о деле, где не нужно «впаривать», а можно реально помогать людям с важными решениями, подумайте, есть ли в вашем окружении хоть один человек, которому вы уже сейчас могли бы объяснить, зачем копить в валюте или защищать жизнь полисом. Если ответ «да», возможно, разговор стоит начать.

Читайте также: [«Как не выгореть и сохранить энергию на работе»](/blog/kak-ne-vygoret-i-sohranit-energiyu-na-rabote-668).